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越視界內容營銷:傳播有價值的信息給有需求的用戶

19-03-13 17:34

內容營銷是一種通過生產對目標用戶有價值的免費內容,以此來實現商業轉化的營銷過程。近年來,企業營銷的核心已逐漸往“內容營銷”轉移,部分大型企業開始注重價值觀的輸出,甚至在所做的“內容營銷”預案中,已經把“輸出思想、價值觀”放在了第一位。越視界搜索營銷負責人表示:對于中小企業來說,更注重從樹立品牌到效果轉化,因此對于“內容營銷”也是情有獨鐘。

在當下,日常內容獲取的來源主要有,新聞類:今日頭條、新浪;短視頻:抖音、快手、火山、微視;社交類聊天:微信、QQ等,今年(2019)還出現短視頻社交類:多閃、即影等。

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在更多流量入口APP的進入后,用戶的注意力也是被各大平臺提供的內容所分散。越視界搜索營銷負責人分析:對于企業來說,上述APP很多都是企業信息的重要傳播渠道,面對被分流的用戶注意力,企業在輸出“信息”時,往往同時賦予“信息”一定價值。

“有價值的內容”中的“價值”指的是能夠獲得一定經驗、他人總結等,相當于節省了總結過程中的“時間成本”,而“內容”則是針對某一領域的專有內容。針對現在越來越分散的用戶注意力,越視界搜索營銷負責人表示:現在企業對外的內容營銷傳播以“價值+內容”為主,通過長期的輸出有價值的內容,逐漸建立精準用戶的信任關系。

早在2016年8月,越視界就已提出“搜索營銷4.0內容+技術營銷方法”,秉承“傳播有價值的信息給有需求的用戶”的傳播理念。而近年,隨著“內容營銷”的火熱,定制圍繞內容營銷的整合傳播,也漸漸被企業所熟知。

作為能產生價值的營銷策略,內容營銷憑借“吸引特定受眾主動關注”的功能,逐漸變為企業營銷的核心,簡單來說,就是公司提供有價值的信息,吸引精準用戶忠誠于該品牌。

對于企業來說內容營銷雖是核心,但根據現在的營銷環境,企業會圍繞這個“核心”制定出的整合營銷方案。越視界搜索營銷負責人舉例:“現代營銷學之父”菲利普科特勒對整合營銷有一個很透徹的觀點,內容營銷中“消費者/媒介傳播”的角度觀察原理也與這一觀點相互支撐,即“整合營銷傳播是一種以接收者的觀點來觀察整個營銷過程的方法。”

相對于傳統營銷,內容營銷因其獨有的傳播特性,可以幫助受眾解決部分實際問題,同時還伴有知識普及等相關功能,可培養受眾信任,當受眾信任其品牌、企業時,會自然產生購買行為。越視界搜索營銷負責人分析:對于傳統營銷,內容營銷具有高識別性、高附加值、高用戶黏性的特點,而傳統營銷傳達的信息相對單一,用戶只能依靠品牌來識別產品,存在極大的品牌商信譽隱患,從2013年持續到2018年9月的“王老吉加多寶紅罐裝潢案”就是一個典型案例。

內容營銷利用標題吸睛,繼而通過內容的把控,使用戶對品牌、產品產生興趣、好感,同時弱化價格印象、增加對價值的關注,從而引導感性消費。越視界搜索營銷負責人表示,在對內容營銷的把控上,可以達到使用戶感到認同、理解,甚至心理滿足等,尤其是在當前物質豐裕,消費刺激唾手可得的時代,心理上的滿足與刺激,可以帶給企業品牌更好的傳播效果,使品牌價值與產品銷量獲得提升。

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標簽:軟文營銷

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