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傳播學院:從軟文到財富(一)

19-03-12 14:28

軟文作為越視界人氣居高不下的業務之一,因其獨特的功能性與極快的收效,以及其作為百科的文獻參考功能和超高的性價比,一直以來,被各大企業作為必不可少的傳播方式之一。

本系列就是從軟文的增加品牌可信度和吸客能力、XXX,X個方面來講解,為什么軟文能吸引愿意付費的客戶,以及軟文為什么能創造財富以及為如何創造財富。

軟文和創造財富看上去很遠,但實際上很多企業現在已經在運用SEO獲得流量、通過軟文獲得信任;包括通過軟文的寫作,使客戶認識、了解、贊同、信任,直至培養出穩定的購買習慣及品牌忠誠度;以此為企業帶來源源不斷的財富。

公司的銷售人員在達成一次交易時,一般需要和潛在客戶經過多次以上的接觸,但大部

分推銷人員僅僅和客戶接觸幾次便被客戶拒絕;一家新的網站或公司,網上沒有任何資料、數據;當客戶萌生“找不到”、“沒聽說過”等想法時,也必然會讓客戶遲疑。

但是,如果在搜索時,找到了貴公司的資料,贊同了公司的觀點、理論;無疑是對公司品牌、產品的信任;而軟文無死角的輻射面特性更是拉近了精準客戶對公司的了解與認同。

在品牌可信度上,中小企業的網站,要經過好幾個月,才能每星期平均獲得幾百個訪問者,在這些網站中,流量的增長無限期地維持在這一水平上,很多網站再也沒有流量增長的可能。

數以百萬計的網站,都只能停留在這種小流量上。最不幸運的是,大量的網上收入取決于網站流量,所以這些網站的發展是困難的,業務實現是艱難的。大多數小型企業和小型網站根本不具備足夠多的市場營銷預算,以穩妥地“啟動”新網站。更難的挑戰是,網站推廣越來越困難,互聯網上各類網站飽和,新網站每天層出不窮,僅僅靠爭取訪問量,是難以使業務穩定的。

軟文猶如磁鐵一般,盡管網站的訪問量很少,但由于文章容易使人信任,客戶轉換率極高。諸如某股票軟件的作者,在開發完股票軟件以后,建立了一個網站,他不懂得如何爭取訪問量,但喜歡寫作,每天,他把自己的心得、體會、關于軟件的點點滴滴和最新股評信息寫出來,放置在幾大門戶網站博客上,隨著文章越寫越多,軟文所帶來既是朋友也是客人,幾個月以后,盡管網站的訪問量每天僅僅幾十次,由于這些訪客都是從軟文帶入的,因此成交量越來越高,幾個月的時間,月收入從幾千到上萬,開始一路增長,兩年以后,他的公司已經擁有二十多名員工,月營業收入數十萬,盡管此時每天的網站訪問者只有可憐的幾百次訪問量,但軟文象磁鐵一般,源源不斷地吸引一切可能的客戶。

越視界隸屬于北京越視界傳媒科技有限公司,主要從事媒體公關傳播、SEO搜索引擎優化AI視頻場景化營銷、輿情危機公關、自媒體營銷等服務。提供專業的品牌整合傳播解決方案。

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標簽:軟文營銷

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